29 января 2015, 18:30

Как получить клиентов с Биханса?

cover

Полтора года назад я ушел меня выгнали из крупного проекта, где я работал 6 лет. Кроме стабильной и хорошей зарплаты у меня не было ничего, ни портфолио, ни клиентов, ни связей. Сам во всём виноват. Эта статья о том, как мне удалось исправить ситуацию.

Нужно понять мою мотивацию. Просто сказать, что мне очень нужны заказы это значит ничего не сказать. Мои сбережения таяли на глазах, заказов не было, я и моя семья, мы погибали, в прямом смысле. Мы затянули пояса и экономили на всём. Сказать, что я был мотивирован, недостаточно, я готов был сражаться со стаей голодных волков. Это вопрос выживания и я должен был выжить и добиться результата. Сейчас мне кажется, что это главный двигатель. Мотивация отражалась в моей активности, в моем подходе и качестве работ. Да и нужно любить своё дело!

Как получить заказ с Бихенса?

Легко сказать, но трудно сделать. Я расскажу про то, как я это делал, возможно у кого-то получилось бы лучше. Забегая вперед скажу, что это работает и у меня получилось, значит получится у вас.

  1. Собирайте крутое портфолио
  2. Будьте активны, пишите комментарии, ставьте лайки, собирайте коллекции
  3. Делайте первые два пункта регулярно

Как собрать крутое портфолио?

Делайте прямо сейчас, не надо ждать заказчика. Посмотрите вокруг, выберите то, что вам по душе и сделайте. Переделайте Википедию, Гугл, Яндекс сделайте это лучше, объясните почему это лучше и представьте все это наилучшим образом. Найдите интересные тестовые задания и сделайте их. Необычные задания есть на сайте Бюро.

Пример моей версии приложения «Телепрограмма»

У меня есть любимые дизайнеры, любимые работы, я до сих пор собираю коллекции изучаю и стараюсь сделать так же или лучше. Главное побороть себя, свою лень и не останавливаться на том, что уже достаточно хорошо, нужно делать лучше, пусть это будет 20 вариантов, важно чтобы это было круто. Сейчас у меня в портфолио нет ни одной работы которой я бы был доволен. Я готов их улучшать и переделывать и использую эту возможность. Эта неудовлетворенность и стремление сделать лучше мне не даёт покоя это меня мотивирует и двигает вперед.

Итог. В портфолио должны быть крутые работы. Работа должна стать лучше после редизайна, удобнее проще и понятнее.

Презентация работы. Важная часть. Делая крутую презентацию вы показываете свои навыки и отношение. Очевидно, что с помощью презентации работа раскрывается, если это приложение, то плоские картинки экранов будут не понятны и не интересны, представьте их, как минимум на экране устройства, где оно будет работать, сделайте интерактивный прототип, снимите видео. Не забудьте сделать привлекательный тизер.

У меня есть портфолио на Бихансе и сайт

Релиз. Приближаемся к самому главному. Опубликовали работу на Бихенсе. Что дальше? Сидеть сложа руки нельзя. Новые работы появляются в общей ленте на некоторое время, так о них узнают. Надежды на то, что оттуда придут тысячи и залайкают и напишут вам сотню комментов, нет.

Как привлечь внимание к вашей работе?

Письмо. Пишем письмо, нормальное письмо с нормальной просьбой и рассылаем. Напишите несколько шаблонов писем. Рассылайте. Смотрите реакцию. Отвечайте и говорите спасибо. Как правило, большинство людей реагируют положительно и выполняют вашу просьбу ведь это не сложно!

Пример одного из моих писем в личку с просьбой оценить мою работу, ведь это так просто нажать на кнопку.

Обращайтесь по имени в письме. У Бихенса есть ограничения по количеству отправленных писем и комментов. Я не помню сколько, попробуйте сами, это будет ваш критерий оценки качества вашей работы по раскрутке.

Лайки и комменты. После писем смотрите работы и лайкайте и пишите комменты. В комментах можно поставить ссылку на вашу работу, хотя выглядит это, как спам, поэтому не злоупотребляйте этим. Делайте это регулярно.

Как сделать, чтобы работу отметили?

Рецепта нет. Я писал многим, чтобы узнать как это происходит. Команда Бихенса регулярно отсматривают работы и выбирают понравившуюся. Это не зависит ни от лайков ни от комментов по крайней мере в моём случае.

Заметка о том, как отметили мою работу.

Ответ итальянца Андреа. «Однажды я проснулся и увидел, что моя работа отмечена! Ничего более.»

Статистика

Через пару месяцев вы должны увидеть результат, по крайней мере я его увидел. Мои рекомендации не идеальны, возможно у вас получиться лучше и быстрее. Соотношение к ответным комментам составляет 14,9% это хороший показатель, при условии, что вы тратите только своё время. Остальное к вам возвращается заказами.

Обратите внимание на статистику, сколько вы отдали и сколько получили.

Я верю, у каждого дизайнера есть свой клиент, клиентов достаточно и их вполне хватит для каждого. Ведь у каждого дизайнера свой подход и специализация, так же, как у заказчика свои требования и пожелания. Моя цель помочь дизайнерам найти именно своих заказчиков, с которыми будет комфортно работать. Ведь из всех клиентов которые обращались ко мне я поработал лишь небольшим количеством. Остальные продолжили поиск, и я хочу, чтобы вы их нашли.

Сейчас у меня достаточно заказов. Я готов поделиться и делегировать часть работы. Мне нужны помощники. Кому интересно напишите мне письмо. Оставьте комментарий с вопросом или пожеланием. Мне важно знать насколько полезна для вас эта статья.

11 комментариев
Витя

Спасибо за интересный анализ и за то, что поделился опытом! Скажи, в процентном соотношении заказчики к тебе приходят русскоязычные или англоязычные?

Андрей Ревин

Точно не могу сказать, примерно 50 на 50, но это вообще тема отдельного поста, про наших и не наших заказчиков. Англоязычных не стоит боятся, как правило, они умеют вести бизнес, у них правильное отношение к дизайнеру, и платят хорошо.

Игорь Рудяк

Андрей ты реально крут)

Андрей Ревин

Игорь спасибо, мне очень приятно )

Сикорский Павел

Спасибо за полезный гайд.

Хочу рассказать про одну особенность, с которой я столкнулся на Бехансе.
После того, как мою работу добавили в курируемые галлереи, написало порядка десяти заказчиков. В основном англоязычные.
Я отвечал всем, но второе письмо мне написали только один или двое.
Так и не понял, в чем было дело.
Английский знаю нормально, дело не в нем.

Андрей Ревин

Павел!
Спасибо за комментарий.
Интересная особенность, не читая вашу, переписку невозможно сделать какие-либо выводы. От переписки многое зависит и дело тут не в английском на мой взгляд. Это начало переговоров, вооружайтесь Джимом Кемпом пишите разные письма, проверяйте какие из них работают лучше, анализируйте и делайте выводы.

Вообще эта тема отдельного поста, если интересно.

Валерий Гурьков

Спасибо за мотивирующую статью! Отписал на почту=)

Андрей Ревин

Валерий! Рад, что понравилось, письмо получил и написал ответ.

Денис Гашков

Спасибо огромное за статью, она нереально вдохновляет!
Веб-дизайном начал заниматься недавно, из портфолио только две работы. Долгое время не знал, что с этим делать, так что твоя история нашла отклик во мне.)
На бихэнс я меньше месяца, и так получилось, что меня нашёл питерский заказчик, и мы сразу начали работать. И это несмотря на то, что мои новичковские работы не собирают много лайков.)
Начал искать информацию о том, как получать заказчиков на бихэнс, и нашёл твой сайт. Буду применять советы, спасибо, что делишься полезным опытом!
Удачи и много вдохновляющей работы!

Андрей Ревин

Денис, мне приятно читать твой отзыв. Подобные комментарии вдохновляют меня в той же степени, как и читателей этой статьи. Удачи с твоими проектами, пиши, задавай вопросы буду рад помочь.

Шавкат Шарипов

Андрей, я очень признателен за советы. Ты пишешь, что рассылать письма с просьбой оценить работу другим пользователям это нормально. Относительно этого у меня были предубеждения и я не решался писать напрямую людям. Теперь подумав, все же решился. Утром я написал шестерым людям в Бихансе, и почти все ответили ) Лишние лайки не помешают, учитывая что у меня новое портфолио и посетителей не так много.

Успехов тебе и много интересных работ!

Радмир Арсланов

Отличная пища для мозгов. Мотивирует к работе. Огромное спасибо, очень Вам благодарен.

Михаил Калинин

Привет! Круто, что поделился. Работает ли такая тема на Dribbble?

Андрей Ревин

Михаил!
Подобный подход работает везде, в том числе и на Дрибббле. Но там есть своя специфика и особенности, возможно я напишу об этом позже.

Дмитрий

Привет, Андрей

С чем связанно то, что используешь сервис сокращенния ссылок в письмах?

Андрей Ревин

Дмитрий!
Сервис сокращения ссылок имеет важную особенность. Все ссылки доступны в одном месте и есть статистика переходов по этим ссылкам. Так я понимаю, где и сколько кликают и переходят. Попробуйте сами goo.gl

Николай Воронков

Полезная статья, спасибо!
Примерно так и представлял механику, но прочитав твой опыт, получил более внятное представление.
Николай

Андрей Ревин

Николай, рад, что статья была полезна для тебя!
Удачи ;)

Ольга

Подскажите пожалуйста каким образом колличество просмотров и лайков прибавляет колличество клиентов? Ведь смотрят и лайкают в основном дизайнеры, и вы пишете так же дизайнерам. А как же клиенты появляются? просто от рейтинга?

Андрей Ревин

Ольга.
Представьте себя на месте клиента. Как бы вы выбирали исполнителя? Насколько глубоко просматривали работы? Клиент заходит на сайт и смотрит работы по теме, если что-то зацепило пишет в личку предложение. Как появляются клиенты на сайте я не знаю, но знаю, что ваш аккаунт будет в топе и клиент его заметит, если вы поддерживаете активность и у вас определенное количество лайков и комментов к работам.

Ваш комментарий
адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает

Ctrl + Enter
Популярное